+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Слушать книгу жалоба как подарок книга

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Слушать книгу жалоба как подарок книга

Несколько способов вернуть недовольного клиента: ключевые идеи бизнес-бестселлера Джанелла Барлоу и Клауса Меллера. SmartReading выпускает так называемые саммари — тексты, в сжатой форме излагающие ключевые идеи бестселлеров жанра нон-фикшн. Таким образом, люди, которые по каким-то причинам не могут оперативно прочесть полные версии книг, могут познакомиться с их главными идеями и тезисами. Недовольные клиенты - это люди, предоставляющие вам возможность узнать об их проблемах, а значит - помочь им их решить. Для этого вам нужно научиться относиться к жалобам как к подарку. Чтобы рассматривать жалобы как подарок, мы должны прежде всего принять следующее утверждение: клиенты всегда имеют право на недовольство, даже если мы считаем их жалобы нелепыми, необоснованными или доставляющими неудобства.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Была написанна в г. На сайте книга находится в разделе: эффективное руководство , обслуживание клиентов , потребительский рынок , успешный бизнес , зарубежная деловая литература , менеджмент и кадры , управление бизнесом.

Жалоба – это подарок

Несколько способов вернуть недовольного клиента: ключевые идеи бизнес-бестселлера Джанелла Барлоу и Клауса Меллера. SmartReading выпускает так называемые саммари — тексты, в сжатой форме излагающие ключевые идеи бестселлеров жанра нон-фикшн. Таким образом, люди, которые по каким-то причинам не могут оперативно прочесть полные версии книг, могут познакомиться с их главными идеями и тезисами. Недовольные клиенты - это люди, предоставляющие вам возможность узнать об их проблемах, а значит - помочь им их решить.

Для этого вам нужно научиться относиться к жалобам как к подарку. Чтобы рассматривать жалобы как подарок, мы должны прежде всего принять следующее утверждение: клиенты всегда имеют право на недовольство, даже если мы считаем их жалобы нелепыми, необоснованными или доставляющими неудобства.

Чтобы считать жалобы подарками, необходимо полностью пересмотреть их роль в современных деловых отношениях. Для этого необходимо: 1 умение войти в положение разочарованных людей и 2 понимание значения жалобы для достижения поставленных целей в бизнесе. Потребители, не жалеющие своего времени на жалобы, тем самым показывают, что продолжают доверять организации.

Посмотрите на жалобы глазами клиента, и у вас появится шанс отнестись к ним как к подарку. Представьте себе, что сами попали в ситуацию, побуждающую клиента обратиться с жалобой.

Каковы будут ваши мысли и чувства? А ваша реакция? Чего вы станете ждать от организации? Что она может сделать, чтобы вы остались довольны? Как ответить на вашу претензию, чтобы вы не разочаровались в компании и не пожалели о своем обращении? Некоторым людям не хватает элементарной вежливости: предъявляя претензии, они ведут себя неподобающим образом.

Они начинают нервничать и могут показаться грубыми, агрессивными и даже глупыми. Обслуживающий персонал должен научиться фокусировать внимание на содержании жалобы, а не на ее форме. Это не просто, но если служащие начнут считать жалобу подарком, им будет не важно, как этот подарок упакован.

Жалобы клиентов сообщают организации, как совершенствовать сервис и товары, а следовательно, помогают сохранить бизнес. Во многих случаях информацию, извлекаемую из жалоб клиентов, невозможно получить никаким другим способом. Жалобы клиентов являются самым эффективным и дешевым способом получения информации об оценке клиентами продуктов компании. В году компанию Coca-Cola завалили жалобами на серию Get-Coke - покупатели были недовольны вкусом нового напитка и требовали вернуть традиционный привычный вкус Coca-Cola.

Тогда он был заменен на New Coke, сегодня известный как Coke Classic. Этим шагом компания мгновенно отреагировала на негативное общественное мнение, успокоив своих взволнованных потребителей и предотвратив потенциально огромные финансовые потери. Кроме того, жалобы потребителей могут предупреждать руководство о наличии актуальных проблем в работе персонала.

Клиенты первыми сталкиваются с плохо подобранным персоналом компании. Фактически руководство может никогда не узнать о плохом обслуживании, если будет просто наблюдать за работой своих сотрудников — зная, что их контролируют, последние ведут себя лучше. Преданного клиента нелегко приобрести, зато просто потерять.

Статистика свидетельствует: если клиенты верят, что их жалобы будут приняты доброжелательно и возымеют действие, они, скорее всего, снова обратятся в компанию. К тому же долгосрочным клиентам не просто легче продавать товары, их легче обслуживать: они знают, чего хотят, и им известна ваша продукция, ваши сотрудники и ваша система ведения бизнеса.

Несмотря на то что жалобы могут сообщать организации о ее работе и положении на рынке, многие компании прячутся от плохих новостей и претензий потребителей. Они не учитывают при расчетах тех, кто не жалуется. По статистике, 26 из 27 клиентов, которых обслужили неудовлетворительно, не жалуются.

Значит, для получения точных сведений о недовольных клиентах компания должна умножить имеющееся у нее количество жалоб на Таким образом, имеющихся официальных претензий подразумевает наличие недовольных клиентов. Не ставьте себе цель снизить количество жалоб - это опасно. В некоторых случаях снижение количества жалоб может быть действительно подтверждением позитивных изменений в компании. Но иногда это может быть свидетельством сокрытия жалоб сотрудниками.

Например, First Chicago Bank буквально гоняется за жалобами клиентов, отказавшихся от его услуг. Этому банку удалось получить подробные интервью примерно у из своих бывших клиентов. Их ответы оказались неожиданными для руководства банка. Бывшие клиенты хотели чувствовать собственную значимость для банка, не добившись ее - они отказались от его услуг. На основе полученной информации First Chicago разработал систему показателей менеджмента и тренингов, чтобы выполнять пожелания клиентов.

Если постоять на выходе из банка и поспрашивать клиентов, какие сегодня процентные ставки, большинство не смогут ответить. Зато они наверняка расскажут вам об отношении служащих, стоящих за стойкой. Каждый недовольный потребитель, отказывающийся от продуктов компании, представляет для нее потенциальную угрозу. Жалобы работают на вашу компанию или против нее по следующим причинам:. Однажды купил - так он тут же сломался полинял; сел после стирки; работает не так, как они обещают; видел такой же дешевле.

Я очень доволен. Плохое отношение организации к жалобам запускает цепную реакцию негативных последствий, которые создают для компании рискованное положение на рынке. Вот эта последовательность. Клиенты уходят, разочарованные работой организации. Общественность понимает, что в этой организации жаловаться бесполезно. Клиенты перестают выражать претензии, и компания теряет возможность узнать, как улучшить обслуживание в соответствии с потребностями клиентов.

Качество продуктов и обслуживания не улучшается, что приводит к большему количеству недовольных клиентов. Потребители, по-прежнему пользующиеся продуктами компании, делают это исключительно из-за сниженных цен, которые последняя вынуждена устанавливать, чтобы выдержать конкуренцию. Персоналу компании также не нравится обслуживать враждебно настроенных клиентов.

Ценные сотрудники уходят, а оставшиеся имеют слабую мотивацию и не способны добиться доверия и расположения клиентов. Это, в свою очередь, приводит к дальнейшему уменьшению количества клиентов. Разочарованные, они отказываются от услуг компании, сообщая всем и каждому, какая она плохая. И порочный круг начинается снова.

Многие компании не понимают настоящей цены потери клиентов. Они точно скажут вам, что делают для привлечения клиентов и сколько денег им это стоит, но они ничего не знают ни о том, сколько клиентов теряют, ни почему так получается, ни в какие суммы им это обходится.

Люди по-разному говорят о своих покупках в своем внутреннем кругу в семье, с близкими друзьями и коллегами по работе и в своем внешнем кругу с такими же покупателями в очереди, с соседями по столику в кафе, с незнакомыми людьми в транспорте и т. Большинство расскажут любому, кто захочет слушать, о грубом обслуживании, с которым они столкнулись, или о низкокачественном товаре, который они приобрели.

Слушатели легко принимают на веру такие свидетельства и делятся свои негативным опытом. Своими удачными приобретениями люди делятся, как правило, только с близкими и друзьями.

Довольные клиенты, скорее всего, не будут рассказывать о своем положительном опыте общения с компанией незнакомым людям. Люди, не предъявляющие претензий, оказываются наименее лояльны компании, а вот жалобщики могут стать ее самыми преданными клиентами. Они наверняка расскажут своему близкому окружению, как обрадовались, когда компания рассмотрела и удовлетворила их претензию. В одном исследовании поведения недовольных потребителей тысячам семей задавались вопросы об их негативном опыте в одной из четырех областей: покупка продуктов, ремонт автомобиля, медицинское обслуживание и банковский сервис.

Исследователи хотели знать, что именно предпринимают люди в подобных обстоятельствах. Уровень 1 : Потребители выражают свое недовольство продавцам или обслуживающему персоналу жалоба компании. Уровень 2 : Потребители ничего не говорят в компании, а рассказывают о своем негативном опыте знакомым и перестают обращаться в эту компанию жалоба другим людям.

Уровень 3 : Потребители прибегают к помощи третьих лиц, например юристов, чтобы подать судебный иск, журналистов, чтобы их письмо напечатали в газете, или обращаются с официальной жалобой в общество по защите прав потребителей жалоба третьей стороне.

Они помогают организации, стремящейся улучшить свою работу. Эта группа никогда не жалуется и не распространяет информацию о компании, ни негативную, ни позитивную.

Также неизвестно, какое событие может стать для них последней каплей и заставит перейти в другую категорию клиентов. Чаще всего они ничего не говорят сотрудникам организации. Зато рассказывают о своем негативном опыте всем и каждому. Более того, компания никогда не узнает, что произошло на самом деле.

Такие клиенты просто уходят, распространяя порочащие сведения везде, где появляются. Они стремятся не только возместить свои потери, но и взять реванш, испортив репутацию компании.

Они также никогда не возвращаются. Большинство потребителей желают только получить причитающееся им по праву и, возможно, извинения.

Поэтому, если компания предоставит им более крупную компенсацию, чем они ожидали, они в ответ останутся ее клиентами и будут отзываться о ней положительно. Клиенты, получившие эффективное решение своих проблем, бывают даже более преданными, чем те, с которыми ничего плохого не происходило.

Организация вызовет у клиентов ощущение обратимости умения добиваться повторного обращения клиента , если отнесется к их жалобам серьезно и предложит следующие виды компенсации:. Людям не всегда нужен возврат денег. В этом случае денежная компенсация или предоставление бесплатного купона на следующее посещение не имеют смысла.

Клиенты хотят разных вещей в зависимости от ситуации. Жалобы рекомендуется разбивать на две категории:. Если же продукты недорогие, потребители сопоставляют свои расходы с неприятностями и затратами на попытки возмещения ущерба. Сколько людей не жалуется в ресторане, если еда не оправдывает их ожиданий?

Если есть такая возможность, люди просто меняют поставщиков. Иногда организации сами дают понять клиентам, что жаловаться не следует. Зависимое положение клиентов усложняет возможность жаловаться.

Жалоба как подарок – Джанелл Барлоу

В нашей электронной библиотеке можно скачать книги автора Джанелл Барлоу в формате epub, fb2, rtf, mobi, pdf себе на телефон, андроид, айфон, айпад, а так же читать онлайн и без регистрации. Жалоба — это подарок. Как сохранить лояльность клиентов в сложных ситуациях. Отложить Читал. Жалоба как подарок. Отложить Слушал. Альдебаран - самая большая коллекция литературы доступная для скачивания на телефон, айфон, айпад, андроид.

«Жалоба как подарок»

Название книги может ввести читателя в заблуждение, поскольку в ней говорится как будто бы только о работе с жалобами. Купить электронную книгу. Известно, что великолепный сервис необходим, но все знают, что лишь немногие компании предлагают услуги высочайшего уровня. Почему так происходит? Концепция превосходного сервиса достаточно проста, но осуществить ее на практике чрезвычайно трудно. В своей компании Zappos мы бьемся над этим круглосуточно.

На множестве примеров взятых из жизни неправильной или, напротив, превосходящей ожидания реакции на жалобы, Барлоу и Меллер показывают, что компании должны считать жалобы подарками, если хотят иметь преданных клиентов. В ней много практических советов:. Скачать аудиокнигу Джанелл Барлоу, Меллер Клаус. Жалоба как подарок. Качайте свои файлы в 5 раз быстрее и удобнее с помощью программы Download Master.

Отправить комментарий. Жалоба как подарок.

Однако авторы аудиокниги с непреложностью доказывают, что в современном бизнесе, особенно в сфере обслуживания, выиграет тот, кто сумеет перестроиться и понять, как много пользы можно получить, если правильно относиться к жалобам. Эта аудиокнига адресована предпринимателям и работникам сферы обслуживания, которым важны интересы потребителей. Она убедительно демонстрирует, что жалоба — это самый надежный механизм обратной связи с потребителями, помогающий быстро и недорого улучшать качество продукции, менять стиль сервиса и даже отрасль рынка.

Джанелл Барлоу

Предлагаемая книга - практическое руководство для организаций любого типа, работающих во всех сферах экономики и еженедельно взаимодействующих с потребителями. Авторы переработали предыдущее издание и дополнили его новыми идеями, рекомендациями и примерами. В основе их рассуждений лежит концепция "жалоба - это подарок", позволяющая эффективно и без особых затрат оптимизировать и совершенствовать бизнес. Книга предназначена руководителям организаций, менеджерам, преподавателям и студентам, а также всем, чья работа связана с взаимодействием с потребителями, или тем, кто интересуется данной проблемой.

В пакет включено сразу 7 различных крутых опций, сервисов и рекламных форматов в рейтингах Руварда на следующий год. Cossa рекомендует. Важно учитывать статистику жалоб.

Михаил, Москва Вы спасли меня перед экзаменом! Марина, Санкт-Петербург Скачала книгу, которую давно искала! Скачать Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом - инструмент маркетинговой стратегии, Джанелл Барлоу, Клаус Меллер. В какой программе открыть файл PDF? Она доступна для скачивания на сайте adobe. В какой программе открыть файл DJVU? Она доступна для скачивания на сайте windjview.

Истцам - в судах первой инстанции при ведении дел, связанных с трудовыми правоотношениями, о взыскании алиментов;ветеранам Великой Отечественной войны - при даче устной консультации по вопросам, не связанным с предпринимательской деятельностью;гражданам - при составлении заявлений о назначении пенсий и пособий;инвалидам I и II группы - при даче устной консультации, не требующей ознакомления с документами;несовершеннолетним - в их интересах, их родителям (опекунам, попечителям) - в интересах детей;иным категориям граждан - по решению коллегии адвокатов.

Юридическая помощь по вопросам социальной защиты и реабилитации жертвам торговли людьми, а в случае не достижения ими четырнадцатилетнего возраста - их законным представителям, лицам, пострадавшим в результате акта терроризма, оказывается за счет средств республиканского бюджета. Кроме того, я предоставляю юридическую помощь на льготных условиях несовершеннолетним, инвалидам и другим лицам, нуждающимся в помощи, и оказавшимся в трудной жизненной ситуации.

Я всегда иду навстречу клиенту при установлении размера гонорара. Обращайтесь, я постараюсь Вам помочь. Изменение ставки рефинансирования 16. Он будет применяться к отношениям, возникшим с 1 января 2015 года.

«Жалоба как подарок»: как использовать недовольство клиентов на пользу в своей книге «Жалоба как подарок» учат относится к жалобам с и нескольких книг, включая «Сервис, ориентированный на бренд».

Или просто кликните по номеру:Или наберите наш номер: 8 (812) 748-23-61 Вы также можете отправить свой вопрос на email и оперативно получить квалифицированный ответ Важно знать: подробно о рисках и способах избежать их Проблемы выселения и вселения Признание сделок с жилыми помещениями недействительными Препятствия по пользованию жилым помещением Можем помочь.

Основания для выселения несобственника могут быть следующие: Основаниями такого решения могут послужить: длительное отсутствие зарегистрированного жильца по адресу регистрации; уклонение от оплаты коммунальных услуг; отсутствие родственных связей с собственником жилья; согласие всех собственников и поданный ими иск в суд. Может случится ситуация, когда вы собственник, но вас не пускают в собственное жилье. Признание сделок с жилыми помещениями недействительными Большая проблема в нашем обществе - различные махинации с куплей-продажей, дарением договорам мены, аренды, ренты жилого имущества.

В квартире сделан ремонт на 500 000 руб ( чеки на материал и договор с бригадой есть). В данный момент мы продаем ее по себестоимости.

Огромное спасибо грамотным специалистам, они мне очень помогли. Опытные специалисты в своей области. На консультацию обратилась по поводу спорного наследства и, хотя вопрос решается не в мою пользу, но разъяснением осталась довольна.

Консультации для организаций и предпринимателей. Пожалуй, это самая распространённая сфера возникновения споров, нуждающихся в срочной консультации юриста.

Клеопатра Oleg FesenkoЭто схема розвода)) Спасибо. Именно поэтому так важно разбираться по всех нюансах и деталях, хотя бы частично. Можно воспользоваться замечательным альтернативным вариантом, получить консультацию по телефону. Часто благодаря консультации грамотного специалиста удается быстро отыскать выход из сложившейся ситуации.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. erasfreesod

    Не пойман, не кайф! очему, когда ты разговариваешь с Богом – это названо молитвой, а когда Бог с тобой – шизофренией? Когда решишь тряхнуть стариной, смотри, чтобы он не отвалился!!! Все, что есть хорошего в жизни, либо незаконно, либо аморально, либо ведет к ожирению